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泛99彩票app手机版下载企业为什么纷纷布局整装?整装是新风口还是“坑口”?
 
行业  加入时间:2018-8-28 20:14:27     点击:3539

中国泛99彩票app手机版下载行业,包括建材家具企业和家装企业,在过去二十年高速增长。但走到2018年,整个市场环境风云变幻,感觉门店生意越来越难做,传统建材、99彩票app手机版下载门店自然客流越来越少,开店成本越来越高。而消费者越来越倾向“一站式购物”和“拎包入住”的大99彩票app手机版下载模式。为此,家装企业与定制家具企业纷纷开始涉猎整装业务,但整装是新风口还是“坑口”?对于大多数家装企业、定制企业、经销商而言,是观望、跟风、还是专注走自己的路?

一、中国泛99彩票app手机版下载行业新时代背景 

1、未来精装房将引领地产市场

近两年,全国各地城市相继出台了精装房政策。即,新开工的商品住宅将不再是毛坯房,而是具备基本使用功能的成品房。如今,北京、上海、深圳、广州等城市的精装修楼盘已经达到50%以上,万科、恒大、绿地等知名房企也在全面推行精装房。这种潮流从一线城市迅速扩展到全国,市场份额逐年稳步递增。中国将迎来精装房时代,毛坯房将退出历史舞台,这或引发泛99彩票app手机版下载行业重新洗牌,而首当其冲就是装修公司。 

2、99彩票app手机版下载企业挥舞资本抢市场份额

继索菲亚、好莱客上市之后,2017年尚品宅配等六家定制99彩票app手机版下载企业集体踏入资本市场,堪称定制企业“资本融年”。同时,其它上市99彩票app手机版下载企业也是资本涌动,包括顾家、曲美、大自然等名企赫然在列。这标志着泛99彩票app手机版下载行业由产品竞争转向资本角逐,由单一维度的竞争进入到综合实力竞争的时代。借助资本的力量,99彩票app手机版下载企业新一轮的快速扩张可以预期,行业也将呈现强者愈强的态势。 

3、家装公司与定制企业互融互跨

目前,整个泛99彩票app手机版下载行业的发展趋势:融合其它上下游行业共同发展,尝试新的经营方法与竞争策略来坚守甚至是抢占份额,成为企业新出路。家装公司与定制企业互相渗透、融合成为一种新业态--整装模式。作为99彩票app手机版下载产业链条中相互依存的上下游,彼此都看上了对方碗里的“美餐”,“同根相煎”必将对99彩票app手机版下载行业发展趋势产生变革。 

4、行业集中度加剧

根据装修建筑协会发布,中国装修企业数量从2010年15万家减少到2016年13.2万家,平均每年减少2000多家。行业的集中化趋势加剧,规模化的大企业崛起,甚至出现千亿规模的可能性。而同时,高速崛起的定制家具龙头企业的市场占有率逐步提高。市场份额逐渐集中,就意味越来越多的中小定制家具公司被市场淘汰。 

5、传统营销方式向新零售转变

2018年,行业市场进入拐点,通过打电话、跑小区等传统营销方式,已经不能改变格局。越来越多的99彩票app手机版下载企业开始布局新零售战略,如索菲亚的智慧门店、尚品宅配的超集店等,这本质上是企业战略升级和行业模式创新。99彩票app手机版下载新零售有四个主要表现:一是线上线下一体化;二是多重业态的融合;三是场景化、情景化营销;四是VR、大数据等科技元素增加。传统营销方式向新营销方式转变,是基于更好的用户体验和更好的运营效率。 

6、90后成为99彩票app手机版下载主力消费群体

随着90后消费群体步入结婚99彩票的阶段,整个99彩票app手机版下载市场都呈现一种“年轻化”趋势,颜值、时尚、品质、个性、智能等成为99彩票app手机版下载市场近几年的热门词汇。在过去70、80后人群喜欢自己买材料和家具,然而把“家”装修出来。但现在90后人群的消费习惯完全不同,他们只想“要一个完成的家”。为满足当前消费者的需求,不少99彩票app手机版下载企业已经推出“拎包入住”、“一站式家装”等产品。

二、现代整装企业是殊途同归

泛99彩票app手机版下载企业为什么纷纷布局整装?一是90后成为99彩票app手机版下载主力消费群体,消费习惯发生大改变,喜欢高品质、超性价比的产品,同时又忙于工作而没时间打理复杂的装修过程。二是行业爆发价格战,市场容量受到挤压,以前单纯的卖材料、卖产品等传统玩法不再挣钱。三是围城效应,家装公司看到卖建材家具企业的挣钱,而家具建材企业看家装公司控制了消费入口,谁都想跨界到对方领域进行渗透,这样就形成家装跟家具的相互融合,而整装模式则是家装跟家具融合最好的载体。实际上,无论是传统家装公司跨界定制领域,还是从定制家具企业跨界家装,都是殊途同归走向一个终点--现代整装企业。

全屋定制

 1、家装模式经历五个迭代阶段

家装1.0时代是清包工模式,人工与材料分离,消费者在家和建材市场之间来回奔波;家装2.0时代是半包模式,手工出图+轻工辅料,但消费者还是没少跑建材市场;家装3.0时代是全包模式,电脑效果图+轻工辅料+主材代购,但频繁出现家装公司以次充好、重复计价、偷工减料等糟心事;家装4.0时代是全案模式, 设计+主辅材+软装,按照硬装挑家具,拿着家具选软装,但让消费者选到眼花,挑到手抖。家装5.0时代是整装模式,也是未来行业发展新趋势。如果仅从材料角度分析,家装模式每次迭代升级都是一次产品叠加,则整装企业标准定义(材料角度)是:施工+辅材+主材+软装+家电+99彩票app手机版下载用品,一站式的系统解决方案。在当前市场,很多整装企业是伪整装,本质还在全包、全案阶段。从材料上讲,整装企业应该具备有完整的产品元素。 

此外,伴随着家装模式的迭代,各阶段家装元素的发展侧重点不同。清包模式侧重施工;半包模式侧重材料;全包模式侧重设计;全案模式侧重营销;而整装模式侧重服务。沿着家装元素的发展脉络,就会发现前面的家装元素是后面家装元素的基础。全案模式是当前家装行业的主流模式,营销能力发挥重要作用,从最初装修公司营销非常简单,坐等客户上门,到打报纸、杂志等传统广告,再到电话营销和小区爆破,最后是网络营销等,流量和获客成为家装公司的关注重点。整装模式则是家装行业未来的发展趋势,在半包、全包阶段的家装公司很少会注重去服务,但新时代消费者不是想要“产品拼凑”而是要“产品+服务”的系统解决方案,有专属的产品空间和专属的配套服务。家装模式和家装元素的演变,是相互渗透、相互促进和相互影响的,作为未来的发展趋势,整装模式是对施工、材料(产品)、设计、营销等方面的继承,并侧重服务贯穿整个家装过程。 

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